Stratégie · E-commerce
Acquisition pour un site e-commerce
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L’essentiel
Cinq points à retenir.
- 1Vos fiches produit sont vos pages d’entrée. Une fiche qui reprend la description du fournisseur ne se classera jamais : c’est le premier chantier, avant toute campagne.
- 2Les pages de catégorie captent les recherches larges et rapportent souvent plus que les fiches. Elles n’ont presque jamais de contenu propre.
- 3Le coût par commande compte, pas le coût par clic. Sans un suivi de conversion juste, toutes les décisions de budget qui suivent sont fausses.
- 4Un produit épuisé ou retiré laisse une page morte et un lien cassé dans les résultats. La gestion des fins de vie fait partie du référencement.
- 5Les avis produit et les avis boutique ne jouent pas le même rôle : les premiers rassurent sur l’article, les seconds sur vous.
Les leviers prioritaires
- SEO — Être trouvé sur les requêtes qui mènent au contact.
- Google Ads — Des campagnes pilotées au coût par demande.
- Pinterest — Visibilité des catalogues visuels.
- Réputation — Avis Google et e-réputation.
Les automatisations typiques
- Le catalogue se synchronise vers les campagnes et les plateformes visuelles : un prix ou un stock qui change suit partout.
- Les fiches sans description propre remontent dans une liste à traiter, au lieu d’être découvertes six mois plus tard.
- Les paniers abandonnés déclenchent une relance, et les commandes livrées une demande d’avis au bon moment.
- Les produits en fin de vie sont signalés avant leur retrait, pour décider de la redirection plutôt que de subir un lien cassé.
Faire le diagnostic (3 min)Métier « e-commerce » déjà choisi.
CommencerÉtude de cas
E-commerce outdoor
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